Dashboard de revenda: quais métricas você deve acompanhar todo dia

A maioria dos donos de revenda se afoga em informação mas morre de sede de dados úteis. Fica olhando planilha cheia de número, mas não sabe o que fazer com aquilo. Vou te contar quais são os únicos números que você precisa olhar todo dia — e mais importante, o que fazer quando eles acendem a luz vermelha.

Métrica #1: Giro de estoque. Esse é o rei. Quanto tempo, em média, um carro fica no seu pátio até ser vendido? Se você tem 10 carros e vende 3 por mês, seu giro médio é de 3,3 meses. O ideal é girar o estoque todo em até 60 dias. Se tá passando de 90 dias em média, você tá comprando carro errado ou precificando errado.

Métrica #2: Margem líquida média. Não adianta vender muito se a margem é zero. Pegue o lucro líquido do mês (depois de pagar tudo: despesas, comissões, impostos) e divida pelo faturamento. Se deu menos de 8%, tá no vermelho. Entre 8-12% é ok. Acima de 15% você tá voando.

Métrica #3: Ticket médio das vendas. Some o valor de todas as vendas do mês e divida pelo número de carros vendidos. Se o ticket médio tá caindo, pode ser sinal que você tá baixando muito o preço pra girar estoque, ou que tá focando em carros mais baratos. Nenhum dos dois é ruim, mas você precisa saber disso pra ajustar as despesas.

Métrica #4: Taxa de conversão de visitantes. Quantas pessoas visitaram o pátio ou entraram em contato? Quantas efetivamente compraram? O padrão do mercado fica entre 3-8%. Se tá abaixo de 3%, o problema não é estoque — é atendimento, preço, ou falta de variedade.

O segredo não é ficar obcecado por cada métrica — é olhar esses números toda semana e tomar decisões rápidas. Giro caindo? Pare de comprar. Margem caindo? Revise seu preço de compra. Conversão baixa? Treine o time ou ajuste o preço. Dashboard bom não é o mais bonito — é o que te faz tomar ação antes do problema virar crise.